10 strategii sprzedaży

1. **Consultative Selling**

   - **Data powstania**: Około lat 70.

   - **Autor**: Mack Hanan

   - **Opis**: Metoda skupiająca się na roli handlowca jako doradcy, który pomaga klientowi zidentyfikować jego potrzeby i oferuje spersonalizowane rozwiązania.

2. **Solution Selling**

   - **Data powstania**: 1988

   - **Autor**: Michael Bosworth

   - **Opis**: Strategia, która koncentruje się na identyfikacji problemów klienta i dostosowywaniu oferty, aby dostarczyć rozwiązania na miarę potrzeb.

3. **SPIN Selling**

   - **Data powstania**: 1988

   - **Autor**: Neil Rackham

   - **Opis**: Metoda oparta na zadawaniu czterech typów pytań: Sytuacyjnych, Problemowych, Implikacyjnych i dotyczących Potrzeb (Needs-Payoff), mająca na celu zrozumienie problemów klienta i budowanie wartości oferty.

4. **Strategic Selling**

   - **Data powstania**: 1978

   - **Autor**: Miller Heiman Group (Robert B. Miller i Stephen E. Heiman)

   - **Opis**: Podejście skoncentrowane na sprzedaży do dużych organizacji poprzez mapowanie decydentów, identyfikację kluczowych interesariuszy i tworzenie dostosowanych strategii sprzedaży.

5. **Customer-Centric Selling**

   - **Data powstania**: 2002

   - **Autorzy**: Michael Bosworth, John Holland i Frank Visgatis

   - **Opis**: Metoda skupiająca się na potrzebach i oczekiwaniach klienta, gdzie strategia sprzedaży jest dostosowana do indywidualnych wymagań klienta, z naciskiem na budowanie długoterminowych relacji.

6. **The Challenger Sale**

   - **Data powstania**: 2011

   - **Autorzy**: Matthew Dixon i Brent Adamson

   - **Opis**: Metodologia oparta na edukowaniu klientów i kwestionowaniu ich obecnego myślenia przez przedstawianie nowych perspektyw i rozwiązań.

7. **Account-Based Selling (ABS)**

   - **Data powstania**: Wczesne lata XXI wieku (popularność zyskała na początku XXI wieku)

   - **Autorzy**: Koncepcja rozwijana przez różne firmy i praktyków

   - **Opis**: Podejście skoncentrowane na kluczowych kontach, gdzie strategie sprzedaży są personalizowane i dostosowane do indywidualnych potrzeb każdego klienta.

8. **Inbound Selling**

   - **Data powstania**: 2006

   - **Autor**: HubSpot (pierwsze zastosowanie w ramach metodologii inbound marketingu)

   - **Opis**: Integracja procesu sprzedaży z metodologią inbound marketingu, gdzie handlowcy angażują się dopiero po wyrażeniu zainteresowania przez potencjalnego klienta.

9. **MEDDIC**

   - **Data powstania**: Lata 90.

   - **Autorzy**: Jack Napoli i Dick Dunkel

   - **Opis**: Metodologia skupiona na kwalifikacji leadów poprzez analizę Metryk, Klienta Ekonomicznego, Kryteriów Decyzji, Procesu Decyzji, Identyfikacji Problemu i Czempiona.

10. **Value Selling Framework**

    - **Data powstania**: Lata 80.

    - **Autorzy**: Różne firmy, m.in. ValueSelling Associates

    - **Opis**: Podejście oparte na dostarczaniu wartości klientowi poprzez zrozumienie jego potrzeb i przedstawianie oferty w kontekście korzyści biznesowych, koncentrujące się na zwrocie z inwestycji (ROI) i długoterminowych korzyściach.